V hitro spreminjajočem see-mobilnostV industriji se mnoga partnerstva ODM končajo, ko izdelek zapusti proizvodno linijo – osredotočena so zgolj na kratkoročno dobavo in ne na dolgoročni uspeh strank. PXID ta kalup ruši, saj deluje kot več kot le proizvajalec: gradimo sodelovalne ekosisteme, ki strankam omogočajo rast, prilagajanje in uspeh, ki presega posamezne projekte. Že več kotdesetletjeS tem pristopom smo enkratna partnerstva spremenili v večletna sodelovanja, saj naše storitve ODM usklajujemo z dolgoročnimi poslovnimi cilji strank – od vstopa na trg do iteracije izdelkov in širitve obsega. Z vključevanjem raziskav povpraševanja, delitve zmogljivosti, tržne podpore in nenehnega izboljševanja v vsako sodelovanje PXID zagotavlja vrednost, ki sega daleč preko proizvodnih obratov.
Soustvarjanje povpraševanja pred projektom: preseganje "sprejemanja naročil"
Odlična ODM partnerstva se začnejo, še preden je izdelan osnutek posameznega dizajna – z razumevanjem ne le tega, kaj stranka zahteva, temveč tudi potreb njenega trga.PXID-ova ekipa za raziskave in razvoj z več kot 40 članiNe le izpolnjujemo naročil strank; delujemo kot strateški svetovalci, pri čemer izkoriščamo našeVeč kot 200 oblikovalskih primerovin13 let izkušenj v industrijiodkriti neizpolnjene priložnosti. To soustvarjanje povpraševanja je bilo ključnega pomena pri razvoju naše vodilne ponudbeElektrično kolo iz magnezijeve zlitine S6Ko je stranka sprva zahtevala "lahko kolo za vožnjo na delo", se je naša ekipa poglobila – analizirala je podatke o severnoameriškem trgu, da bi ugotovila, da si mestni kolesarji želijo tako prenosljivosti kot vzdržljivosti, kar nas je pripeljalo do tega, da smo za okvir predlagali magnezijevo zlitino (namesto aluminija).
Rezultat? Izdelek, ki ni le izpolnil zahteve stranke, temveč je na novo opredelil njen položaj na trgu:20.000 prodanih enot v več kot 30 državah, prostor na policah v trgovinah, kot sta Costco in Walmart, in 150 milijonov dolarjev prihodkov. To ni bila enosmerna transakcija – šlo je za skupni napor, da bi nejasne cilje spremenili v tržno zmagovalni izdelek, s čimer so postavili temelje za dolgoročno partnerstvo, ki je vključevalo tri nadaljnje iteracije S6.
Prenos zmogljivosti sredi projekta: Opolnomočenje strank, da prevzamejo odgovornost za svoj uspeh
Za razliko od ODM-jev, ki varujejo procese, da bi ohranili nadzor, PXID daje prednost prenosu zmogljivosti – strankam zagotavlja orodja in znanje za sprejemanje premišljenih odločitev in samostojno upravljanje prihodnjih projektov. To vključuje deljenje podrobnih "pregleden BOM(Spisovnica materialov)« dokumenti, ki opisujejo vire dobaviteljev, stroške materiala in standarde kakovosti ter standardizirane operativne postopke (SOP) za proizvodnjo in preverjanje kakovosti. Za tehnološkega velikana Lenovo je to pomenilo usposabljanje njihove ekipe za interpretacijo proizvodnih podatkov iz naših25.000㎡ pametna tovarna— kar jim omogoča spremljanje napredka v realnem času in prilagajanje specifikacij, ne da bi se morali zanašati na ekipo PXID.
Naše testne laboratorije odpremo tudi inženirjem strank in jih seznanimo z našimi strogimi protokoli (preskusi utrujenosti,Preizkusi vodoodpornosti IPX, varnostni pregledi baterij), da lahko standarde kakovosti ponovijo v svojih linijah izdelkov. Ta opolnomočenje se je obrestovalo: Lenovo je kasneje razširil svojo linijo e-mobilnosti z uporabo pridobljenih znanj, PXID pa je deloval kot zaupanja vreden svetovalec in ne kot edini proizvajalec. Za PXID to ni tveganje – gre za naložbo v dolgoročno zaupanje, saj se stranke ne vračajo iz nuje, temveč zato, ker cenijo našo zavezanost njihovi rasti.
Sinergija trga po lansiranju: Od izdelka do tržne oprijemljivosti
Uspeh izdelka se ne konča s proizvodnjo – in tudi podpora PXID se ne konča. Zagotavljamo celovite storitve tržne ozaveščenosti, ki strankam pomagajo spremeniti zaloge v prodajo, vključno z brezplačnim oblikovanjem promocijskega gradiva (3D-upodabljanja, specifikacije) in produkcijo komercialnih videoposnetkov. Za naš projekt električnega skuterja Bugatti s souporabo blagovne znamke je to pomenilo ustvarjanje vrhunskih marketinških vsebin, ki so poudarjale vrhunsko zasnovo skuterja (rezultat našega52 patentov za oblikovanje) in zmogljivost, ki je skladna z identiteto luksuzne blagovne znamke Bugatti. Kampanja je pomagala spodbuditi17.000 prodanih enotv prvem letu – kar je za 40 % preseglo začetne prodajne napovedi stranke.
Prav tako izkoriščamo naše odnose z maloprodajo za podporo strankam pri vstopu na trg. Ko se je zagonska stranka težko lotila distribucije svojega električnega kolesa, ki ga je zasnoval PXID, jo je naša ekipa predstavila kupcem v Walmartu in ji zagotovila podatke o uspehu S6, da bi potrdila tržno privlačnost izdelka. V šestih mesecih je bilo kolo stranke na policah Walmarta – mejnik, ki ga pripisujejo sinergiji trga PXID, ne le proizvodnji.
Dolgoročna podpora iteracijam: Rast skupaj s potrebami strank
Trgi e-mobilnosti se razvijajo in z njimi se razvijajo tudi storitve ODM podjetja PXID, ki zagotavljajo podporo pri nenehnem izboljševanju, da bi izdelki strank ostali konkurenčni. Za ponudnika deljene mobilnosti Wheels je to pomenilo izboljšanje njihovega80.000-enotna flota električnih skuterjev (projekt vreden 250 milijonov dolarjev)na podlagi podatkov o uporabi v resničnem svetu: po analizi vzdrževalnih zapisov smo vzmetenje prilagodili za zmanjšanje obrabe, s čimer smo letne stroške vzdrževanja za stranko znižali za 22 %. Za Urent, ki je prvotno naročil30.000 souporabnih skuterjev, posodobili smo sistem za upravljanje baterij, da bi podaljšali doseg za 15 % – s čimer smo jim pomagali pridobiti novo mestno pogodbo.
Ta iterativni pristop je podprt z našo intelektualno lastnino:38 uporabnih patentov in 2 izumiteljska patentanam omogočajo hitro prilagajanje zasnov, pa naj gre za integracijo nove motorne tehnologije ali skladnost s posodobljenimi regionalnimi predpisi (kot so varnostni standardi EU za električne skuterje). Stranke ne dobijo le statičnega izdelka – dobijo partnerja, ki se razvija skupaj z njihovim poslovanjem.
Zakaj je ta model ekosistema pomemben
PXID-ov ekosistemsko usmerjen ODM model ni zgolj "prijazen do strank" – gre za zagotavljanje merljivih, dolgoročnih rezultatov. Naše stranke poročajo30 % višje stopnje ponovnih naročilod povprečja v panogi in75 % kredit PXID...s tem, da jim pomagamo pri širitvi na nove trge. Ta uspeh nam je prinesel prepoznavnost kotNacionalno visokotehnološko podjetjein"Specializirano, prefinjeno, edinstveno in inovativno" podjetje province Jiangsu—potrdila, ki odražajo našo zavezanost k ustvarjanju vrednosti, ne le izdelkov.
V panogi, kjer prevladujejo kratkoročne pogodbe, PXID izstopa z vprašanjem: Kako lahko tej stranki pomagamo uspeti v 5 letih, ne le v 5 mesecih? Ne glede na to, ali ste zagonsko podjetje, ki lansira svoj prvi izdelek, trgovec na drobno, ki širi ponudbo, ali blagovna znamka, ki se širi po vsem svetu, vam ekosistem ODM podjetja PXID zagotavlja podporo, strokovno znanje in sodelovanje, da vaše dolgoročne cilje spremenite v resničnost.
Sodelujte s PXID in zgradite več kot le izdelek – zgradite temelje za trajen uspeh.
Za več informacij o PXID-uODM storitveinuspešnih primerovza načrtovanje in proizvodnjo električnih koles, električnih motornih koles in električnih skuterjev obiščitehttps://www.pxid.com/download/
aliZa prilagojene rešitve se obrnite na našo strokovno ekipo.
Facebook
Twitter
YouTuba
Instagram
LinkedIn
Behance
