Trong sự thay đổi nhanh chóngdi động điện tửTrong ngành công nghiệp, nhiều mối quan hệ ODM kết thúc ngay khi sản phẩm rời khỏi dây chuyền sản xuất - chỉ tập trung vào việc giao hàng ngắn hạn thay vì thành công lâu dài của khách hàng. PXID phá vỡ khuôn mẫu này bằng cách hoạt động không chỉ như một nhà sản xuất: chúng tôi xây dựng các hệ sinh thái hợp tác, trao quyền cho khách hàng phát triển, thích nghi và phát triển vượt ra ngoài các dự án riêng lẻ. Trong hơnmột thập kỷPhương pháp này đã biến những mối quan hệ đối tác một lần thành những hợp tác dài hạn, khi chúng tôi liên kết các dịch vụ ODM với các mục tiêu kinh doanh dài hạn của khách hàng - từ thâm nhập thị trường đến lặp lại sản phẩm và mở rộng quy mô. Bằng cách tích hợp nghiên cứu nhu cầu, chia sẻ năng lực, hỗ trợ thị trường và cải tiến liên tục vào mọi cam kết, PXID mang lại giá trị vượt xa phạm vi nhà máy.
Đồng sáng tạo nhu cầu trước dự án: Vượt ra ngoài "Nhận đơn hàng"
Quan hệ đối tác ODM tuyệt vời bắt đầu trước khi một thiết kế duy nhất được soạn thảo—bằng cách hiểu không chỉ những gì khách hàng yêu cầu mà còn cả những gì thị trường của họ cần.Đội ngũ R&D gồm hơn 40 thành viên của PXIDkhông chỉ thực hiện các yêu cầu của khách hàng; chúng tôi đóng vai trò là cố vấn chiến lược, tận dụngHơn 200 trường hợp thiết kếVà13 năm kinh nghiệm trong ngànhđể khám phá những cơ hội chưa được đáp ứng. Sự đồng sáng tạo nhu cầu này đóng vai trò then chốt trong quá trình phát triển sản phẩm chủ lực của chúng tôiXe đạp điện hợp kim magie S6. Khi một khách hàng ban đầu yêu cầu một "chiếc xe đạp đi làm nhẹ", nhóm của chúng tôi đã tìm hiểu sâu hơn—phân tích dữ liệu thị trường Bắc Mỹ để xác định rằng người đi xe đạp ở thành thị muốn cả tính di động và độ bền, điều này khiến chúng tôi đề xuất hợp kim magiê (thay vì nhôm) cho khung xe.
Kết quả là gì? Một sản phẩm không chỉ đáp ứng được yêu cầu của khách hàng mà còn định nghĩa lại vị thế của họ trên thị trường:Đã bán được 20.000 chiếc trên hơn 30 quốc gia, không gian trưng bày tại các nhà bán lẻ như Costco và Walmart, và doanh thu 150 triệu đô la. Đây không phải là một giao dịch một chiều—mà là một nỗ lực hợp tác để biến những mục tiêu mơ hồ thành một sản phẩm chiến thắng thị trường, tạo tiền đề cho một mối quan hệ đối tác lâu dài bao gồm ba lần lặp lại S6 tiếp theo.
Chuyển giao năng lực giữa dự án: Trao quyền cho khách hàng tự làm chủ thành công
Không giống như các ODM bảo vệ quy trình để duy trì quyền kiểm soát, PXID ưu tiên chuyển giao năng lực—trang bị cho khách hàng các công cụ và kiến thức để đưa ra quyết định sáng suốt và quản lý các dự án trong tương lai một cách độc lập. Điều này bao gồm việc chia sẻ chi tiết "BOM minh bạch(Bill of Materials)" là các tài liệu phác thảo nguồn cung ứng, chi phí vật liệu và tiêu chuẩn chất lượng, cũng như các quy trình vận hành chuẩn hóa (SOP) cho sản xuất và kiểm tra chất lượng. Đối với gã khổng lồ công nghệ Lenovo, điều này có nghĩa là đào tạo đội ngũ của họ để diễn giải dữ liệu sản xuất từNhà máy thông minh 25.000㎡—cho phép họ theo dõi tiến độ theo thời gian thực và điều chỉnh thông số kỹ thuật mà không cần dựa vào nhóm PXID.
Chúng tôi cũng mở các phòng thử nghiệm của mình cho các kỹ sư khách hàng, hướng dẫn họ thực hiện các giao thức nghiêm ngặt của chúng tôi (kiểm tra độ mỏi,Thử nghiệm chống thấm nước IPX, kiểm tra an toàn pin) để họ có thể sao chép các tiêu chuẩn chất lượng vào dòng sản phẩm của riêng mình. Sự trao quyền này đã mang lại kết quả: Lenovo sau đó đã mở rộng dòng sản phẩm xe điện của mình bằng những kỹ năng đã học được, với PXID đóng vai trò là cố vấn đáng tin cậy thay vì là nhà sản xuất duy nhất. Đối với PXID, đây không phải là một rủi ro—mà là một khoản đầu tư vào niềm tin lâu dài, bởi khách hàng quay lại không phải vì nhu cầu, mà vì họ coi trọng cam kết của chúng tôi đối với sự phát triển của họ.
Hiệu ứng cộng hưởng thị trường sau khi ra mắt: Từ sản phẩm đến sức hút thị trường
Thành công của một sản phẩm không chỉ dừng lại ở khâu sản xuất—và sự hỗ trợ của PXID cũng vậy. Chúng tôi cung cấp các dịch vụ hỗ trợ thị trường trọn gói, giúp khách hàng chuyển đổi hàng tồn kho thành doanh số, bao gồm thiết kế tài liệu quảng cáo miễn phí (hình ảnh 3D, bảng thông số kỹ thuật) và sản xuất video quảng cáo. Đối với dự án xe tay ga điện đồng thương hiệu Bugatti, điều này đồng nghĩa với việc tạo ra nội dung tiếp thị cao cấp, làm nổi bật thiết kế cao cấp của xe (kết quả của52 bằng sáng chế thiết kế) và hiệu suất, phù hợp với bản sắc thương hiệu xa xỉ của Bugatti. Chiến dịch đã giúp thúc đẩyĐã bán 17.000 chiếctrong năm đầu tiên—vượt quá 40% so với dự đoán doanh số ban đầu của khách hàng.
Chúng tôi cũng tận dụng các mối quan hệ bán lẻ để hỗ trợ khách hàng thâm nhập thị trường. Khi một khách hàng khởi nghiệp gặp khó khăn trong việc đảm bảo phân phối cho chiếc xe đạp điện do PXID thiết kế, đội ngũ của chúng tôi đã giới thiệu họ với người mua tại Walmart, cung cấp dữ liệu về thành công của S6 để xác thực sức hấp dẫn của sản phẩm trên thị trường. Trong vòng sáu tháng, chiếc xe đạp của khách hàng đã có mặt trên kệ Walmart—một cột mốc mà họ cho rằng là nhờ vào sức mạnh tổng hợp của PXID trên thị trường, chứ không chỉ đơn thuần là sản xuất.
Hỗ trợ lặp lại dài hạn: Phát triển cùng nhu cầu của khách hàng
Thị trường xe điện ngày càng phát triển, và các dịch vụ ODM của PXID cũng phát triển theo - cung cấp hỗ trợ cải tiến liên tục để duy trì tính cạnh tranh cho sản phẩm của khách hàng. Đối với nhà cung cấp dịch vụ di chuyển chung Wheels, điều này đồng nghĩa với việc tinh chỉnhĐội xe điện 80.000 chiếc (dự án trị giá 250 triệu đô la)dựa trên dữ liệu sử dụng thực tế: sau khi phân tích hồ sơ bảo trì, chúng tôi đã sửa đổi hệ thống treo để giảm hao mòn, cắt giảm 22% chi phí bảo trì hàng năm của khách hàng. Đối với Urent, ban đầu đã đặt hàng30.000 xe tay ga dùng chung, chúng tôi đã cập nhật hệ thống quản lý pin để mở rộng phạm vi hoạt động thêm 15%—giúp họ giành được hợp đồng mới cho thành phố.
Phương pháp tiếp cận lặp đi lặp lại này được hỗ trợ bởi quyền sở hữu trí tuệ của chúng tôi:38 bằng sáng chế tiện ích và 2 bằng sáng chế phát minhmang đến cho chúng tôi sự linh hoạt để nhanh chóng điều chỉnh thiết kế, dù là tích hợp công nghệ động cơ mới hay tuân thủ các quy định khu vực mới nhất (như tiêu chuẩn an toàn xe điện của EU). Khách hàng không chỉ nhận được một sản phẩm cố định, mà còn là một đối tác đồng hành cùng doanh nghiệp.
Tại sao mô hình hệ sinh thái này lại quan trọng
Mô hình ODM do hệ sinh thái của PXID thúc đẩy không chỉ là "thân thiện với khách hàng" mà còn là mang lại kết quả lâu dài, có thể đo lường được. Khách hàng của chúng tôi báo cáoTỷ lệ đặt hàng lặp lại cao hơn 30%hơn mức trung bình của ngành và75% tín dụng PXIDvới việc giúp họ mở rộng sang các thị trường mới. Thành công này đã giúp chúng tôi được công nhận làDoanh nghiệp công nghệ cao quốc giaVàDoanh nghiệp "Chuyên biệt, Tinh tế, Độc đáo và Sáng tạo" của Tỉnh Giang Tô—chứng chỉ phản ánh cam kết của chúng tôi trong việc xây dựng giá trị, không chỉ là sản phẩm.
Trong một ngành mà các hợp đồng ngắn hạn chiếm ưu thế, PXID nổi bật với câu hỏi: Làm thế nào chúng tôi có thể giúp khách hàng này thành công trong 5 năm, chứ không chỉ 5 tháng? Cho dù bạn là một công ty khởi nghiệp đang ra mắt sản phẩm đầu tay, một nhà bán lẻ đang mở rộng danh mục sản phẩm, hay một thương hiệu đang mở rộng ra toàn cầu, hệ sinh thái ODM của PXID cung cấp sự hỗ trợ, chuyên môn và sự hợp tác để biến các mục tiêu dài hạn của bạn thành hiện thực.
Hợp tác với PXID và xây dựng nhiều thứ hơn là chỉ một sản phẩm—xây dựng nền tảng cho thành công lâu dài.
Để biết thêm thông tin về PXIDDịch vụ ODMVàcác trường hợp thành côngthiết kế và sản xuất xe đạp điện, xe máy điện và xe tay ga điện, vui lòng truy cậphttps://www.pxid.com/download/
hoặcliên hệ với đội ngũ chuyên nghiệp của chúng tôi để có được giải pháp tùy chỉnh.
Facebook
Twitter
Youtube
Instagram
Linkedin
Behance
