PXID: Building Long-Term Value Through an Ecosystem-Driven ODM Partnership Model​

В быстро меняющемсяэлектромобильностьВ отрасли многие отношения с ODM-производителями заканчиваются после того, как продукт сходит с конвейера, — они ориентированы исключительно на краткосрочную поставку, а не на долгосрочный успех клиента. PXID ломает этот стереотип, выступая не просто производителем: мы создаем экосистемы для совместной работы, которые позволяют клиентам расти, адаптироваться и процветать, выходя за рамки отдельных проектов. БолеедесятилетиеБлагодаря такому подходу разовые партнёрские отношения превратились в многолетнее сотрудничество, поскольку мы согласовываем наши ODM-услуги с долгосрочными бизнес-целями клиентов — от выхода на рынок до итераций продукта и расширения масштабов. Интегрируя исследования спроса, обмен опытом, поддержку рынка и постоянное совершенствование в каждый проект, PXID обеспечивает ценность, выходящую далеко за рамки производственного цеха.

Совместное формирование спроса на предпроектных проектах: выход за рамки простого «приёма заказов»

Эффективное партнерство с ODM-производителями начинается еще до разработки проекта — с понимания не только того, что просит клиент, но и потребностей его рынка.Команда исследований и разработок PXID, насчитывающая более 40 человекне просто выполняет задания клиента; мы выступаем в качестве стратегических консультантов, используя наши200+ дизайн-кейсови13 лет опыта работы в отраслидля открытия неиспользованных возможностей. Это совместное формирование спроса сыграло ключевую роль в развитии нашего флагманского продукта.Электровелосипед из магниевого сплава S6Когда клиент изначально запросил «лёгкий городской велосипед», наша команда решила копнуть глубже, проанализировав данные североамериканского рынка и определив, что городские велосипедисты ценят как портативность, так и прочность. Это привело нас к предложению использовать для рамы магниевый сплав (вместо алюминия).

Результат? Продукт, который не просто удовлетворил запрос клиента, но и изменил его положение на рынке:Продано 20 000 единиц в более чем 30 странах, полочные пространства в таких розничных сетях, как Costco и Walmart, и выручка в размере 150 миллионов долларов. Это была не односторонняя сделка — это были совместные усилия по превращению размытых целей в продукт, завоевавший рынок, что заложило основу для долгосрочного партнерства, включавшего три последовательные версии S6.

Передача возможностей в середине проекта: предоставление клиентам возможности стать хозяевами своего успеха

В отличие от ODM-компаний, которые защищают процессы, чтобы сохранить контроль, PXID уделяет первостепенное внимание передаче возможностей, предоставляя клиентам инструменты и знания для принятия обоснованных решений и самостоятельного управления будущими проектами. Это включает в себя обмен подробной информациейпрозрачная спецификация(Спецификация материалов)" – это документы, в которых описываются источники поставок, стоимость материалов и стандарты качества, а также стандартизированные операционные процедуры (СОП) для производства и проверки качества. Для технологического гиганта Lenovo это означало обучение своей команды интерпретации производственных данных из нашихУмная фабрика площадью 25 000 кв. м— что позволяет им отслеживать ход работ в режиме реального времени и корректировать спецификации, не полагаясь на команду PXID.

Мы также открываем доступ к нашим испытательным лабораториям для инженеров-клиентов, проводя их через наши строгие протоколы (испытания на усталость,Испытания на водонепроницаемость IPX(проверки безопасности аккумуляторов), чтобы они могли воспроизводить стандарты качества в своих линейках продуктов. Это расширение возможностей окупается: Lenovo впоследствии расширила свою линейку электромобильности, используя полученные навыки, а PXID выступила в роли доверенного консультанта, а не единственного производителя. Для PXID это не риск, а инвестиция в долгосрочное доверие, поскольку клиенты возвращаются к нам не по необходимости, а потому, что ценят нашу приверженность их развитию.

Синергия рынка после запуска: от продукта к рыночному влиянию

Успех продукта не заканчивается производством, как и поддержка PXID. Мы предоставляем комплексные услуги по развитию рынка, помогая клиентам превратить запасы в продажи, включая бесплатную разработку рекламных материалов (3D-визуализации, спецификации) и создание рекламных видеороликов. Для нашего проекта по созданию электросамоката совместно с Bugatti это означало создание высококачественного маркетингового контента, подчеркивающего премиальный дизайн скутера (результат нашей работы).52 патента на промышленные образцы) и производительность, соответствующие люксовому бренду Bugatti. Кампания помогла привлечьПродано 17 000 единицв первый год — превышение первоначальных прогнозов клиента по объему продаж на 40%.

Мы также используем наши связи с розничными сетями для поддержки выхода клиентов на рынок. Когда один из начинающих клиентов испытывал трудности с дистрибуцией своего электровелосипеда, разработанного PXID, наша команда представила его покупателям в Walmart, предоставив данные об успехе S6, чтобы подтвердить рыночную привлекательность продукта. Уже через шесть месяцев велосипед клиента появился на полках Walmart — это достижение, которое они связывают не только с производством, но и с рыночной синергией PXID.

Долгосрочная итерационная поддержка: рост вместе с потребностями клиентов

Рынки электромобильности развиваются, и ODM-сервисы PXID развиваются вместе с ними, обеспечивая постоянное совершенствование и поддерживая конкурентоспособность продуктов клиентов. Для поставщика услуг совместного использования мобильности Wheels это означало совершенствование своихПарк электросамокатов из 80 000 единиц (проект стоимостью 250 миллионов долларов)На основе данных о реальном использовании: после анализа записей о техническом обслуживании мы модифицировали подвеску, чтобы уменьшить износ, что позволило сократить годовые расходы клиента на техническое обслуживание на 22%. Для Urent, который изначально заказал30 000 совместных самокатовмы обновили систему управления аккумулятором, чтобы увеличить запас хода на 15%, что помогло им выиграть новый городской контракт.

Этот итеративный подход подкреплен нашей интеллектуальной собственностью:38 патентов на полезные модели и 2 патента на изобретенияМы получаем гибкость для быстрой адаптации проектов, будь то внедрение новых технологий двигателей или соответствие актуальным региональным нормам (например, стандартам безопасности ЕС для электросамокатов). Клиенты получают не просто статичный продукт, а партнёра, который развивается вместе с их бизнесом.

Почему эта модель экосистемы имеет значение

Экосистемная модель ODM PXID — это не просто «дружелюбие к клиенту», а достижение измеримых и долгосрочных результатов. Наши клиенты сообщают:На 30% выше показатели повторных заказовчем в среднем по отрасли, и75% кредит PXIDМы помогаем им выйти на новые рынки. Этот успех принес нам признание какНациональное высокотехнологичное предприятиеи«Специализированное, изысканное, своеобразное и инновационное» предприятие провинции Цзянсу— документы, отражающие нашу приверженность созданию ценности, а не только продуктов.

В отрасли, где доминируют краткосрочные контракты, PXID выделяется, задавая вопрос: как мы можем помочь этому клиенту добиться успеха за 5 лет, а не всего за 5 месяцев? Независимо от того, являетесь ли вы стартапом, запускающим свой первый продукт, ритейлером, масштабирующим линейку, или брендом, расширяющимся на международный рынок, экосистема ODM PXID обеспечит поддержку, экспертизу и сотрудничество для воплощения ваших долгосрочных целей в реальность.

Станьте партнером PXID и создайте больше, чем просто продукт — заложите основу для долгосрочного успеха.

Для получения дополнительной информации о PXIDODM-услугииуспешные кейсыэлектровелосипедов, электромотоциклов и электроскутеров, а также их проектирования и производства, посетитеhttps://www.pxid.com/download/

илисвяжитесь с нашей профессиональной командой для получения индивидуальных решений.