Sparčiai besikeičiančiamee. mobilumaspramonėje daugelis ODM santykių baigiasi, kai produktas nurieda nuo gamybos linijos – daugiausia dėmesio skiriama trumpalaikiam pristatymui, o ne ilgalaikei kliento sėkmei. PXID laužo šią ribą, veikdama daugiau nei kaip gamintojas: mes kuriame bendradarbiaujančias ekosistemas, kurios suteikia klientams galimybę augti, prisitaikyti ir klestėti ne tik individualių projektų metu. Jau daugiau neidešimtmetisŠis požiūris vienkartines partnerystes pavertė daugiamečiu bendradarbiavimu, nes savo ODM paslaugas deriname su klientų ilgalaikiais verslo tikslais – nuo patekimo į rinką iki produkto iteracijos ir masto plėtros. Integruodama paklausos tyrimus, pajėgumų dalijimąsi, rinkos palaikymą ir nuolatinį tobulinimą į kiekvieną bendradarbiavimą, PXID teikia vertę, kuri gerokai peržengia gamyklos ribas.
Bendras paklausos kūrimas prieš projektą: daugiau nei vien užsakymų priėmimas
Puikios ODM partnerystės prasideda dar prieš parengiant vieną dizainą – suprantant ne tik tai, ko pageidauja klientas, bet ir ko reikia jo rinkai.PXID daugiau nei 40 narių tyrimų ir plėtros komandane tik vykdo klientų nurodymus; mes veikiame kaip strateginiai patarėjai, pasitelkdami savo200+ dizaino atvejųir13 metų patirtis pramonėjeatskleisti neišnaudotas galimybes. Šis bendras paklausos kūrimas buvo labai svarbus kuriant mūsų pavyzdinį produktąS6 magnio lydinio elektrinis dviratisKai klientas iš pradžių pageidavo „lengvo dviračio kasdieniam naudojimui“, mūsų komanda atliko išsamesnę analizę – išanalizavo Šiaurės Amerikos rinkos duomenis, kad nustatytų, jog miesto dviratininkai pageidauja ir nešiojamumo, ir patvarumo, todėl pasiūlėme rėmui naudoti magnio lydinį (vietoj aliuminio).
Rezultatas? Produktas, kuris ne tik patenkino kliento prašymą, bet ir iš naujo apibrėžė jo poziciją rinkoje:Parduota 20 000 vienetų daugiau nei 30 šalių, lentynų ploto tokiuose mažmeninės prekybos centruose kaip „Costco“ ir „Walmart“ ir 150 mln. USD pajamų. Tai nebuvo vienpusis sandoris – tai buvo bendros pastangos neaiškius tikslus paversti rinkoje sėkmingu produktu, sudarant sąlygas ilgalaikei partnerystei, kuri apėmė tris vėlesnes S6 versijas.
Projekto vidurio pajėgumų perdavimas: įgalinti klientus prisiimti atsakomybę už savo sėkmę
Kitaip nei ODM, kurie saugo procesus, kad išlaikytų kontrolę, PXID teikia pirmenybę pajėgumų perdavimui – suteikia klientams įrankius ir žinias, kad jie galėtų priimti pagrįstus sprendimus ir savarankiškai valdyti būsimus projektus. Tai apima išsamios informacijos dalijimąsi.skaidri medžiagų specifikacija(Medžiagų sąrašo) dokumentai, kuriuose nurodomi tiekėjų šaltiniai, medžiagų sąnaudos ir kokybės standartai, taip pat standartizuotos gamybos ir kokybės patikros procedūros (SOP). Technologijų milžinei „Lenovo“ tai reiškė apmokyti savo komandą interpretuoti gamybos duomenis iš mūsų25 000 m² išmanioji gamykla– tai suteikia jiems galimybę stebėti pažangą realiuoju laiku ir koreguoti specifikacijas nepasikliaujant PXID komanda.
Taip pat atveriame savo bandymų laboratorijas klientų inžinieriams, supažindindami juos su griežtais protokolais (nuovargio bandymai,IPX atsparumo vandeniui bandymai, akumuliatorių saugos patikrinimus), kad jie galėtų atkartoti kokybės standartus savo produktų linijose. Šis įgalinimas atsiperka: vėliau „Lenovo“ išplėtė savo elektromobilumo asortimentą, pasitelkdama įgytus įgūdžius, o „PXID“ veikė kaip patikimas patarėjas, o ne kaip vienintelis gamintojas. „PXID“ tai nėra rizika – tai investicija į ilgalaikį pasitikėjimą, nes klientai grįžta ne iš būtinybės, o todėl, kad vertina mūsų įsipareigojimą jų augimui.
Rinkos sinergija po produkto paleidimo: nuo produkto iki rinkos traukos
Produkto sėkmė nesibaigia gamyba – kaip ir PXID palaikymas. Mes teikiame išsamias rinkos įgalinimo paslaugas, kurios padeda klientams paversti atsargas pardavimais, įskaitant nemokamą reklaminės medžiagos dizainą (3D vizualizacijas, specifikacijų lapus) ir komercinių vaizdo įrašų gamybą. Mūsų „Bugatti“ prekės ženklo elektrinio paspirtuko projektui tai reiškė aukštos klasės rinkodaros turinio, kuriame būtų pabrėžtas paspirtuko aukščiausios klasės dizainas (mūsų...), kūrimą.52 dizaino patentai) ir našumą, atitinkantį „Bugatti“ prabangos prekės ženklo tapatybę. Kampanija padėjoParduota 17 000 vienetųpirmaisiais metais – 40 % viršijo pradines kliento pardavimų prognozes.
Taip pat pasitelkiame savo mažmeninės prekybos ryšius, kad padėtume klientams patekti į rinką. Kai pradedančiajam klientui buvo sunku užsitikrinti PXID sukurto elektrinio dviračio platinimą, mūsų komanda pristatė jį „Walmart“ pirkėjams, pateikdama duomenis apie „S6“ sėkmę, kad patvirtintų produkto patrauklumą rinkoje. Per šešis mėnesius kliento dviratis atsidūrė „Walmart“ lentynose – tai svarbus etapas, kurį jie priskiria PXID rinkos sinergijai, o ne tik gamybai.
Ilgalaikė iteracijų palaikymas: augimas kartu su klientų poreikiais
Elektromobilumo rinkos vystosi kartu su jomis ir PXID ODM paslaugos – jos nuolat tobulina klientų produktus, kad jie išliktų konkurencingi. Bendro naudojimo mobilumo paslaugų teikėjai „Wheels“ tai reiškė jų tobulinimą.80 000 vienetų elektrinių paspirtukų parkas (250 mln. dolerių vertės projektas)remiantis realiais naudojimo duomenimis: išanalizavę techninės priežiūros įrašus, modifikavome pakabą, kad sumažintume nusidėvėjimą ir taip 22 % sumažintume kliento metines techninės priežiūros išlaidas. „Urent“, kuri iš pradžių užsakė...30 000 bendrų paspirtukų, atnaujinome akumuliatorių valdymo sistemą, kad padidintume nuvažiuojamą atstumą 15 % – taip padėdami jiems laimėti naują miesto sutartį.
Šį iteracinį metodą palaiko mūsų intelektinė nuosavybė:38 naudingumo patentai ir 2 išradimų patentaiSuteikia mums lankstumo greitai pritaikyti dizainą, nesvarbu, ar tai būtų naujų variklių technologijų integravimas, ar atitikimas atnaujintiems regioniniams reglamentams (pvz., ES elektrinių paspirtukų saugos standartams). Klientai negauna tiesiog statiško produkto – jie gauna partnerį, kuris vystosi kartu su jų verslu.
Kodėl šis ekosistemos modelis yra svarbus?
PXID ekosistemos valdomas ODM modelis yra ne tik „patogus klientui“ – jis skirtas išmatuojamiems, ilgalaikiams rezultatams pasiekti. Mūsų klientai praneša30 % didesnis pakartotinių užsakymų skaičiusnei pramonės vidurkiai ir75 % kreditas PXIDpadėdami jiems plėstis į naujas rinkas. Ši sėkmė pelnė mums pripažinimą kaipNacionalinė aukštųjų technologijų įmonėirDziangsu provincijos „Specializuota, rafinuota, savita ir novatoriška“ įmonė– įgaliojimai, atspindintys mūsų įsipareigojimą kurti vertę, o ne tik produktus.
Pramonėje, kurioje vyrauja trumpalaikės sutartys, PXID išsiskiria klausimu: kaip galime padėti šiam klientui pasiekti sėkmės per 5 metus, o ne vos per 5 mėnesius? Nesvarbu, ar esate startuolis, pristatantis savo pirmąjį produktą, mažmenininkas, plečiantis asortimentą, ar prekės ženklas, besiplečiantis visame pasaulyje, PXID ODM ekosistema suteikia paramą, patirtį ir bendradarbiavimą, kad jūsų ilgalaikiai tikslai taptų realybe.
Bendradarbiaukite su PXID ir sukurkite daugiau nei produktą – padėkite pamatus ilgalaikei sėkmei.
Daugiau informacijos apie PXIDODM paslaugosirsėkmingų atvejųapie elektrinių dviračių, elektrinių motociklų ir elektrinių paspirtukų projektavimą bei gamybą apsilankykitehttps://www.pxid.com/download/
arbaSusisiekite su mūsų profesionalų komanda, kad gautumėte individualius sprendimus.
Facebook
„Twitter“
„YouTube“
Instagramas
Linkedin
Behance
