PXID: Building Long-Term Value Through an Ecosystem-Driven ODM Partnership Model​

빠르게 변화하는 상황에서전기 이동성업계에서 많은 ODM 업체들은 제품이 생산 라인에서 출고되는 순간 관계가 종료되며, 장기적인 고객 성공보다는 단기적인 납품에만 집중합니다. PXID는 단순한 제조업체를 넘어 협력적인 생태계를 구축함으로써 이러한 틀을 깨뜨립니다. PXID는 고객이 개별 프로젝트를 넘어 성장하고, 적응하고, 번영할 수 있도록 지원합니다. PXID는 20년 이상 고객과 협력해 왔습니다.십년이러한 접근 방식을 통해 일회성 파트너십을 다년간의 협력 관계로 발전시켜 왔으며, 시장 진출부터 제품 개선 및 규모 확장에 이르기까지 고객의 장기적인 비즈니스 목표에 맞춰 ODM 서비스를 제공합니다. 수요 조사, 역량 공유, 시장 지원 및 지속적인 개선을 모든 협력 관계에 통합함으로써 PXID는 생산 현장을 넘어 훨씬 더 광범위한 가치를 제공합니다.

프로젝트 사전 수요 공동 창출: 단순한 "주문 접수"를 넘어

훌륭한 ODM 파트너십은 단 하나의 디자인 초안이 작성되기 전부터 시작됩니다. 고객이 요구하는 것뿐만 아니라 시장의 니즈까지 이해하는 것에서 출발하는 것입니다.PXID의 40명 이상의 연구 개발팀우리는 단순히 고객의 지시를 수행하는 데 그치지 않고, 전략적 자문가로서 우리의 역량을 활용하여 서비스를 제공합니다.200개 이상의 디자인 사례그리고13년의 업계 경력충족되지 않은 기회를 발굴하기 위해서였습니다. 이러한 수요 공동 창출은 당사 주력 제품 개발에 중추적인 역할을 했습니다.S6 마그네슘 합금 전기 자전거고객이 처음 "경량 통근용 자전거"를 요청했을 때, 우리 팀은 북미 시장 데이터를 분석하여 도시 라이더들이 휴대성과 내구성 모두를 원한다는 사실을 파악했고, 그 결과 프레임 소재로 알루미늄 대신 마그네슘 합금을 제안하게 되었습니다.

그 결과, 고객의 요청을 충족했을 뿐만 아니라 시장에서의 입지를 재정립하는 제품이 탄생했습니다.30개국 이상에서 2만 대 판매코스트코와 월마트 같은 소매점에서 제품을 진열할 수 있게 되었고, 1억 5천만 달러의 매출을 올렸습니다. 이는 일방적인 거래가 아니라, 모호했던 목표를 시장에서 성공적인 제품으로 만들어내는 협력적인 노력이었습니다. 이를 통해 이후 세 차례의 S6 버전을 포함하는 장기적인 파트너십의 토대가 마련되었습니다.

프로젝트 중간 역량 이전: 고객이 성공을 주도할 수 있도록 지원하기

통제권을 유지하기 위해 프로세스를 독점하는 ODM 업체와 달리, PXID는 역량 이전을 우선시하여 고객이 정보에 입각한 결정을 내리고 향후 프로젝트를 독립적으로 관리할 수 있도록 도구와 지식을 제공합니다. 여기에는 상세한 "투명 BOM자재명세서(BOM, Bill of Materials)는 공급업체, 자재 비용, 품질 기준은 물론 생산 및 품질 검사를 위한 표준 운영 절차(SOP)를 명시한 문서입니다. IT 대기업 레노버의 경우, 이는 팀원들이 자사에서 제공하는 생산 데이터를 해석할 수 있도록 교육하는 것을 의미했습니다.25,000㎡ 스마트 공장—이를 통해 고객은 PXID 팀에 의존하지 않고도 실시간으로 진행 상황을 모니터링하고 사양을 조정할 수 있습니다.

또한 당사는 고객사 엔지니어들에게 테스트 연구실을 개방하여 엄격한 프로토콜(피로 테스트,IPX 방수 시험(배터리 안전 검사 등) 품질 표준을 자체 제품 라인에 적용할 수 있도록 지원합니다. 이러한 지원은 효과를 거두었습니다. 레노버는 PXID를 단순한 제조업체가 아닌 신뢰할 수 있는 자문 파트너로 활용하여 습득한 기술을 바탕으로 전기차 라인업을 확장했습니다. PXID에게 이는 위험이 아니라 장기적인 신뢰 구축을 위한 투자입니다. 고객은 필요에 의해서가 아니라 PXID의 성장 지원에 대한 헌신을 높이 평가하기 때문에 다시 찾아옵니다.

출시 후 시장 시너지 효과: 제품에서 시장 점유율 확보까지

제품의 성공은 생산에서 끝나는 것이 아니며, PXID의 지원 또한 마찬가지입니다. PXID는 고객이 재고를 매출로 전환할 수 있도록 엔드 투 엔드 마케팅 지원 서비스를 제공합니다. 여기에는 무료 홍보 자료 디자인(3D 렌더링, 사양서) 및 상업용 비디오 제작이 포함됩니다. 부가티와 협업한 전기 스쿠터 프로젝트의 경우, PXID는 스쿠터의 고급스러운 디자인(PXID의 디자인 결과물)을 강조하는 고품질 마케팅 콘텐츠를 제작했습니다.52개의 디자인 특허부가티의 고급 브랜드 이미지에 걸맞게 성능과 디자인을 강조했습니다. 이 캠페인은 매출 증대에 기여했습니다.17,000개 판매됨첫 해에 고객의 초기 매출 예상치를 40% 초과 달성했습니다.

또한, 저희는 소매 유통망을 활용하여 고객사의 시장 진출을 지원합니다. 한 스타트업 고객사가 PXID가 설계한 전기 자전거의 유통망 확보에 어려움을 겪었을 때, 저희 팀은 월마트 구매 담당자들을 소개해 S6의 성공 사례를 제시하며 제품의 시장성을 입증했습니다. 그 결과, 6개월 만에 고객사의 자전거는 월마트 매장에 입점하게 되었는데, 고객사는 이러한 성과를 단순히 제조뿐 아니라 PXID의 시장 시너지 효과 덕분이라고 평가했습니다.

장기적인 반복 지원: 고객 요구에 맞춰 성장

전기차 시장은 끊임없이 진화하고 있으며, PXID의 ODM 서비스 또한 그 진화에 발맞춰 고객사 제품의 경쟁력 유지를 위한 지속적인 개선 지원을 제공합니다. 공유 모빌리티 제공업체인 Wheels의 경우, 이는 자사 제품을 더욱 정교하게 다듬는 것을 의미했습니다.8만 대 규모의 전동 스쿠터 운행 사업(2억 5천만 달러 규모)실제 사용 데이터를 기반으로 유지보수 기록을 분석한 결과, 마모를 줄이기 위해 서스펜션을 수정하여 고객의 연간 유지보수 비용을 22% 절감했습니다. 이는 당초 주문을 했던 Urent의 경우입니다.공유 스쿠터 3만 대우리는 배터리 관리 시스템을 업데이트하여 주행 거리를 15% 늘렸고, 이는 그들이 새로운 시 계약을 따내는 데 도움이 되었습니다.

이러한 반복적인 접근 방식은 당사의 지적 재산권에 의해 뒷받침됩니다.실용 특허 38건 및 발명 특허 2건이를 통해 새로운 모터 기술을 통합하거나 업데이트된 지역 규정(예: EU 전동 스쿠터 안전 기준)을 준수하는 등 설계 변경을 신속하게 처리할 수 있는 유연성을 확보할 수 있습니다. 고객은 단순히 고정된 제품을 얻는 것이 아니라, 비즈니스와 함께 발전하는 파트너를 얻게 됩니다.

이 생태계 모델이 중요한 이유

PXID의 생태계 중심 ODM 모델은 단순히 "고객 친화적"인 것에 그치지 않고, 측정 가능하고 장기적인 성과를 제공하는 데 중점을 둡니다. 고객들은 다음과 같이 보고합니다.재주문율 30% 증가업계 평균보다 높으며,75% 크레딧 PXID우리는 그들이 새로운 시장으로 진출할 수 있도록 지원했습니다. 이러한 성공으로 우리는 인정을 받았습니다.국가첨단기술기업그리고장쑤성 "전문적이고, 세련되고, 독특하고, 혁신적인" 기업—단순한 제품 생산이 아닌, 가치 창출에 대한 우리의 헌신을 반영하는 자격 증명입니다.

단기 계약이 지배적인 업계에서 PXID는 "단지 5개월이 아닌 5년 후, 이 고객이 성공할 수 있도록 어떻게 도울 수 있을까?"라는 질문을 던지며 차별화를 꾀합니다. 첫 제품을 출시하는 스타트업이든, 제품 라인업을 확장하는 소매업체든, 글로벌 시장으로 진출하려는 브랜드든, PXID의 ODM 생태계는 장기적인 목표를 현실로 만들어 줄 지원, 전문성, 그리고 협업 기회를 제공합니다.

PXID와 파트너십을 맺고 단순한 제품을 넘어 지속적인 성공을 위한 기반을 구축하십시오.