PXID: Building Long-Term Value Through an Ecosystem-Driven ODM Partnership Model​

빠르게 변화하는전기 이동성업계에서 많은 ODM 관계는 제품이 생산 라인에서 출고되는 순간 종료됩니다. 장기적인 고객 성공보다는 단기 납품에만 집중하기 때문입니다. PXID는 단순한 제조업체를 넘어, 고객이 개별 프로젝트를 넘어 성장하고, 적응하고, 번영할 수 있도록 지원하는 협력 생태계를 구축함으로써 이러한 고정관념을 깨뜨립니다.10년이러한 접근 방식을 통해 일회성 파트너십을 다년간의 협업으로 전환할 수 있었습니다. PXID는 ODM 서비스를 고객의 장기적인 비즈니스 목표(시장 진입부터 제품 반복 및 규모 확장까지)에 맞춰 제공합니다. 수요 조사, 역량 공유, 시장 지원, 그리고 지속적인 개선을 모든 과정에 통합함으로써 PXID는 공장 현장을 훨씬 뛰어넘는 가치를 제공합니다.

프로젝트 전 수요 공동 창출: "주문 접수"를 넘어서

훌륭한 ODM 파트너십은 단 하나의 디자인도 초안하기 전에 시작됩니다. 즉, 고객이 무엇을 요구하는지 뿐만 아니라 시장의 요구 사항도 이해하는 것입니다.PXID의 40명 이상의 R&D 팀우리는 단순히 고객 브리핑을 실행하는 것이 아니라 전략적 고문 역할을 하며 이를 활용합니다.200개 이상의 디자인 케이스그리고13년의 업계 경험충족되지 않은 기회를 발굴하기 위해. 이러한 수요 공동 창출은 우리의 주력 제품 개발에 핵심적인 역할을 했습니다.S6 마그네슘 합금 전자 자전거고객이 처음에 "가벼운 통근용 자전거"를 요청했을 때, 저희 팀은 북미 시장 데이터를 분석하여 도시 라이더들이 휴대성과 내구성을 모두 원한다는 사실을 파악했습니다. 이에 따라 프레임 소재로 알루미늄 대신 마그네슘 합금을 제안하게 되었습니다.

그 결과, 고객의 요구를 충족하는 데 그치지 않고 시장 지위를 재정립하는 제품이 탄생했습니다.30개국 이상에서 20,000개 판매코스트코와 월마트 같은 소매점의 진열 공간 확보, 그리고 1억 5천만 달러의 매출. 이는 일방적인 거래가 아니었습니다. 모호한 목표를 시장에서 성공하는 제품으로 전환하기 위한 협력적인 노력의 결과였으며, 이후 세 번의 S6 버전을 포함한 장기적인 파트너십의 토대를 마련했습니다.

중간 프로젝트 역량 이전: 고객이 자신의 성공을 소유하도록 지원

통제권을 유지하기 위해 프로세스를 보호하는 ODM과 달리, PXID는 역량 이전을 우선시합니다. 이를 통해 고객에게 정보에 입각한 의사 결정을 내리고 향후 프로젝트를 독립적으로 관리할 수 있는 도구와 지식을 제공합니다. 여기에는 자세한 "투명 BOM(자재 명세서)" 문서는 공급업체 출처, 자재 비용, 품질 기준, 그리고 생산 및 품질 검사를 위한 표준 운영 절차(SOP)를 명시합니다. 기술 대기업 레노버의 경우, 이는 자사 팀에 생산 데이터를 해석하는 방법을 교육하는 것을 의미했습니다.25,000㎡ 스마트 팩토리—PXID 팀에 의존하지 않고도 실시간으로 진행 상황을 모니터링하고 사양을 조정할 수 있습니다.

또한 우리는 엄격한 프로토콜(피로 테스트,IPX 방수 시험(배터리 안전 검사)를 통해 자사 제품 라인에서도 품질 기준을 적용할 수 있습니다. 이러한 역량 강화는 결실을 맺습니다. 레노버는 이후 PXID가 단독 제조업체가 아닌 신뢰할 수 있는 자문 역할을 수행하며, 습득한 기술을 활용하여 e-모빌리티 제품군을 확장했습니다. PXID에게 이는 위험이 아니라 장기적인 신뢰에 대한 투자입니다. 고객들은 필요에 의해서가 아니라, PXID의 성장에 대한 헌신을 높이 평가하기 때문에 다시 찾아오기 때문입니다.

출시 후 시장 시너지: 제품에서 시장 점유율로

제품의 성공은 생산에서 끝나지 않으며, PXID의 지원 또한 마찬가지입니다. PXID는 고객이 재고를 판매로 전환할 수 있도록 돕는 엔드 투 엔드 마케팅 지원 서비스를 제공합니다. 여기에는 무료 홍보 자료 디자인(3D 렌더링, 사양서) 및 광고 영상 제작이 포함됩니다. 부가티 공동 브랜드 전기 스쿠터 프로젝트의 경우, 스쿠터의 프리미엄 디자인(PXID의52개의 디자인 특허) 및 성능을 부가티의 럭셔리 브랜드 정체성과 일치시킵니다. 이 캠페인은17,000대 판매첫 해에 고객의 초기 매출 예상치를 40%나 뛰어넘었습니다.

또한, 소매 관계를 활용하여 고객의 시장 진입을 지원합니다. 한 스타트업 고객이 PXID가 디자인한 전기 자전거의 유통망 확보에 어려움을 겪자, 저희 팀은 월마트 바이어들에게 소개하고 S6의 성공 사례를 제공하여 제품의 시장 매력을 입증했습니다. 6개월 만에 고객의 자전거는 월마트 매장에 진열되었는데, 이는 단순히 제조 역량뿐 아니라 PXID의 시장 시너지 효과 덕분이라고 고객들은 평가했습니다.

장기 반복 지원: 클라이언트 요구 사항에 따라 성장

전기 모빌리티 시장은 진화하고 있으며, PXID의 ODM 서비스 또한 이에 발맞춰 진화하고 있습니다. 고객사의 제품 경쟁력 유지를 위한 지속적인 개선 지원을 제공합니다. 공유 모빌리티 서비스 제공업체인 Wheels의 경우, 이는80,000대의 전기 스쿠터 차량(2억 5천만 달러 프로젝트)실제 사용 데이터를 기반으로: 유지 관리 기록을 분석한 후 마모를 줄이기 위해 서스펜션을 수정하여 고객의 연간 유지 관리 비용을 22% 절감했습니다. 처음에 주문했던 Urent의 경우공유 스쿠터 3만 대배터리 관리 시스템을 업데이트하여 주행거리를 15% 늘렸고, 이를 통해 새로운 도시 계약을 따내는 데 도움이 되었습니다.

이러한 반복적 접근 방식은 당사의 지적 재산에 의해 뒷받침됩니다.실용특허 38건, 발명특허 2건새로운 모터 기술을 통합하거나 EU 전기 스쿠터 안전 기준과 같은 업데이트된 지역 규정을 준수하는 등, 설계를 신속하게 조정할 수 있는 유연성을 제공해 주세요. 고객은 단순히 고정된 제품을 얻는 것이 아니라, 비즈니스와 함께 발전하는 파트너를 얻게 됩니다.

이 생태계 모델이 중요한 이유

PXID의 생태계 중심 ODM 모델은 단순히 "고객 친화적"인 것이 아니라, 측정 가능하고 장기적인 성과를 제공하는 것을 목표로 합니다. 고객들의 평가30% 더 높은 재주문율업계 평균보다75% 신용 PXID새로운 시장으로의 확장을 지원함으로써 우리는 다음과 같은 인정을 받았습니다.국가 첨단기술 기업그리고장쑤성 "전문화, 세련, 독특, 혁신" 기업—단순히 제품이 아닌 가치를 창출하려는 우리의 헌신을 반영하는 자격증입니다.

단기 계약이 주류를 이루는 업계에서 PXID는 "이 고객이 5개월이 아닌 5년 안에 성공하도록 어떻게 도울 수 있을까?"라는 질문을 던지며 차별화를 꾀합니다. 첫 제품을 출시하는 스타트업이든, 제품 라인업을 확장하는 리테일러든, 글로벌로 확장하는 브랜드든, PXID의 ODM 생태계는 고객의 장기적인 목표를 실현할 수 있도록 지원, 전문성, 그리고 협업을 제공합니다.

PXID와 협력하여 단순한 제품을 넘어 지속 가능한 성공의 기반을 구축하세요.