בהילוכים המהיריםניידות חשמליתבתעשייה, קשרי ODM רבים מסתיימים ברגע שמוצר יורד מפס הייצור - ומתמקדים אך ורק באספקה לטווח קצר ולא בהצלחה ארוכת טווח של הלקוח. PXID שוברת את התבנית הזו על ידי פעילותה כיותר מסתם יצרן: אנו בונים מערכות אקולוגיות שיתופיות המעצימות לקוחות לצמוח, להסתגל ולשגשג מעבר לפרויקטים בודדים. במשך למעלה מעשורגישה זו הפכה שותפויות חד-פעמיות לשיתופי פעולה רב-שנתיים, כאשר אנו מתאימים את שירותי ה-ODM שלנו למטרות העסקיות ארוכות הטווח של הלקוחות - החל מכניסה לשוק ועד לאיטרציה של המוצר והרחבת קנה המידה. על ידי שילוב מחקר ביקוש, שיתוף יכולות, תמיכה בשוק ושיפור מתמיד בכל התקשרות, PXID מספקת ערך המשתרע הרבה מעבר לרצפת המפעל.
יצירה משותפת של דרישה טרום-פרויקט: מעבר ל"קבלת הזמנות"
שותפויות ODM מעולות מתחילות עוד לפני שנוסח עיצוב יחיד - על ידי הבנה לא רק של מה שהלקוח מבקש, אלא גם של צרכי השוק שלו.צוות המחקר והפיתוח של PXID, המונה למעלה מ-40 חבריםלא רק מבצעת תדריכים ללקוחות; אנו פועלים כיועצים אסטרטגיים, וממנפים את הפוטנציאל שלנומעל 200 תיקי עיצובו13 שנות ניסיון בתעשייהלחשוף הזדמנויות שלא מומשו. יצירה משותפת זו של ביקוש הייתה מרכזית בפיתוח חברת הדגל שלנואופניים חשמליים מסגסוגת מגנזיום S6כאשר לקוח ביקש בתחילה "אופני עבודה קלים", הצוות שלנו חקר לעומק - ניתח נתוני שוק צפון אמריקאים כדי לזהות שרוכבים עירוניים רוצים גם ניידות וגם עמידות, מה שהוביל אותנו להציע סגסוגת מגנזיום (במקום אלומיניום) לשלדה.
התוצאה? מוצר שלא רק עמד בבקשת הלקוח, אלא גם הגדיר מחדש את מעמדו בשוק:20,000 יחידות נמכרו ביותר מ-30 מדינות, שטח מדף אצל קמעונאים כמו קוסטקו וולמארט, והכנסות של 150 מיליון דולר. זו לא הייתה עסקה חד-כיוונית - זה היה מאמץ משותף להפוך יעדים מעורפלים למוצר מנצח שוק, ובכך להכשיר את הבמה לשותפות ארוכת טווח שכללה שלוש גרסאות S6 עוקבות.
העברת יכולות באמצע הפרויקט: העצמת לקוחות לקחת אחריות על הצלחתם
בניגוד ליצרני יישומים (ODM) אשר שומרים על תהליכים כדי לשמור על שליטה, PXID נותנת עדיפות להעברת יכולות - ומציידת את הלקוחות בכלים ובידע לקבלת החלטות מושכלות ולנהל פרויקטים עתידיים באופן עצמאי. זה כולל שיתוף מפורט של "מיכל עץ שקוףמסמכים (רשימת חומרים) המתארים את מקורות הספקים, עלויות החומרים ותקני האיכות, כמו גם נהלי הפעלה סטנדרטיים (SOPs) לייצור ובדיקות איכות. עבור ענקית הטכנולוגיה לנובו, פירוש הדבר היה הכשרת הצוות שלה לפרש נתוני ייצור מהמוצרים שלנו.מפעל חכם בנפח 25,000 מ"ר—מה שמאפשר להם לעקוב אחר ההתקדמות בזמן אמת ולהתאים מפרטים מבלי להסתמך על הצוות של PXID.
אנו גם פותחים את מעבדות הבדיקה שלנו למהנדסי לקוחות, ומדריכים אותם בפרוטוקולים המחמירים שלנו (בדיקות עייפות,ניסויי איטום IPX, בדיקות בטיחות סוללות) כדי שיוכלו לשכפל סטנדרטים של איכות בקווי המוצרים שלהם. העצמה זו משתלמת: לנובו הרחיבה מאוחר יותר את קו המוצרים לניידות חשמלית שלה תוך שימוש במיומנויות שלמדו, כאשר PXID משמשת כיועצת מהימנה ולא כיצרנית יחידה. עבור PXID, זה לא סיכון - זוהי השקעה באמון לטווח ארוך, שכן לקוחות חוזרים לא מתוך צורך, אלא משום שהם מעריכים את המחויבות שלנו לצמיחתם.
סינרגיה שוקית לאחר ההשקה: מהמוצר למשיכה בשוק
הצלחתו של מוצר אינה מסתיימת בייצור - וגם לא התמיכה של PXID. אנו מספקים שירותי העצמת שוק מקצה לקצה המסייעים ללקוחות להפוך מלאי למכירות, כולל עיצוב חומרי קידום מכירות בחינם (הדמיות תלת מימד, דפי מפרט) והפקת סרטונים מסחריים. עבור פרויקט הקורקינט החשמלי המשותף שלנו עם בוגאטי, משמעות הדבר הייתה יצירת תוכן שיווקי יוקרתי שהדגיש את העיצוב היוקרתי של הקורקינט (תוצאה של...)52 פטנטים על עיצוב) וביצועים, בהתאם לזהות מותג היוקרה של בוגאטי. הקמפיין עזר להניע17,000 יחידות נמכרובשנה הראשונה - מעבר לתחזיות המכירות הראשוניות של הלקוח ב-40%.
אנו גם ממנפים את קשרי הקמעונאות שלנו כדי לתמוך בכניסה של לקוחות לשוק. כאשר לקוח סטארט-אפ התקשה להבטיח הפצה לאופניים החשמליים שעוצבו על ידי PXID, הצוות שלנו הציג אותו בפני קונים בוולמארט, וסיפק נתונים על הצלחת ה-S6 כדי לאמת את האטרקטיביות של המוצר בשוק. תוך שישה חודשים, האופניים של הלקוח היו על מדפי וולמארט - אבן דרך שהם מייחסים לסינרגיה בשוק של PXID, לא רק לייצור.
תמיכה איטרטיבית ארוכת טווח: צמיחה עם צרכי הלקוח
שוקי הניידות החשמלית מתפתחים, ושירותי ה-ODM של PXID מתפתחים יחד איתם - ומספקים תמיכה בשיפור מתמיד כדי לשמור על תחרותיות במוצרי הלקוחות. עבור ספקית הניידות השיתופית Wheels, משמעות הדבר הייתה חידוד...צי של 80,000 קטנועים חשמליים (פרויקט של 250 מיליון דולר)בהתבסס על נתוני שימוש מהעולם האמיתי: לאחר ניתוח רישומי תחזוקה, שינינו את המתלים כדי להפחית בלאי, ובכך קיצצנו את עלויות התחזוקה השנתיות של הלקוח ב-22%. עבור Urent, שהזמינה בתחילה30,000 קורקינטים משותפיםעדכנו את מערכת ניהול הסוללות כדי להאריך את הטווח ב-15% - מה שעזר להם לזכות בחוזה עירוני חדש.
גישה איטרטיבית זו מגובה על ידי הקניין הרוחני שלנו:38 פטנטים על שירותים ו-2 פטנטים על המצאותנותנים לנו את הגמישות להתאים עיצובים במהירות, בין אם מדובר בשילוב טכנולוגיית מנוע חדשה או בעמידה בתקנות אזוריות מעודכנות (כמו תקני הבטיחות של האיחוד האירופי לקטנועים חשמליים). לקוחות לא מקבלים רק מוצר סטטי - הם מקבלים שותף שמתפתח יחד עם העסק שלהם.
מדוע מודל המערכת האקולוגית הזה חשוב
מודל ה-ODM המונע על ידי המערכת האקולוגית של PXID אינו עוסק רק ב"ידידותיות ללקוח" - אלא באספקת תוצאות מדידות וארוכות טווח. לקוחותינו מדווחים.שיעורי הזמנות חוזרות גבוהים ב-30%מהממוצעים בתעשייה, ו75% זיכוי PXIDעם סיוע להם להתרחב לשווקים חדשים. הצלחה זו זיכתה אותנו בהכרה כ-מיזם היי-טק לאומיומיזם "מתמחה, מעודן, ייחודי וחדשני" של מחוז ג'יאנגסו—הסמכות המשקפות את המחויבות שלנו לבניית ערך, לא רק מוצרים.
בתעשייה שבה חוזים קצרי טווח שולטים, PXID בולטת בשאלה: כיצד נוכל לעזור ללקוח הזה להצליח תוך 5 שנים, ולא רק 5 חודשים? בין אם אתם סטארט-אפ שמשיק את המוצר הראשון שלכם, קמעונאי שמגדיל את קו המוצרים שלו, או מותג שמתרחב ברחבי העולם, מערכת ה-ODM של PXID מספקת את התמיכה, המומחיות ושיתוף הפעולה כדי להפוך את המטרות ארוכות הטווח שלכם למציאות.
שתפו פעולה עם PXID, ובנו יותר ממוצר - בנו בסיס להצלחה מתמשכת.
למידע נוסף על PXIDשירותי ODMומקרים מוצלחיםשל אופניים חשמליים, אופנועים חשמליים ועיצוב וייצור של קטנועים חשמליים, אנא בקרו באתרhttps://www.pxid.com/download/
אוֹצרו קשר עם הצוות המקצועי שלנו לקבלת פתרונות מותאמים אישית.
פייסבוק
לְצַפְצֵף
יוטיוב
אינסטגרם
לינקדאין
בהנס
