В бързо променящия сеелектрическа мобилностВ индустрията много ODM взаимоотношения приключват, след като даден продукт слезе от производствената линия – фокусирани единствено върху краткосрочната доставка, а не върху дългосрочния успех на клиента. PXID разчупва този калъп, като действа като нещо повече от производител: ние изграждаме съвместни екосистеми, които дават възможност на клиентите да растат, да се адаптират и да процъфтяват отвъд отделните проекти. В продължение на повече отдесетилетие, този подход превърна еднократните партньорства в многогодишни сътрудничества, тъй като ние съгласуваме нашите ODM услуги с дългосрочните бизнес цели на клиентите - от навлизане на пазара до итерация на продукти и разширяване на мащаба. Чрез интегриране на проучване на търсенето, споделяне на възможности, пазарна поддръжка и непрекъснато усъвършенстване във всяко сътрудничество, PXID предоставя стойност, която се простира далеч отвъд производствения цех.
Съвместно създаване на търсене преди проекта: Отвъд „приемането на поръчки“
Страхотните ODM партньорства започват още преди да бъде изготвен един-единствен дизайн – чрез разбиране не само на това, което клиентът иска, но и на това, от което се нуждае неговият пазар.Екипът за научноизследователска и развойна дейност на PXID с над 40 членовене просто изпълняваме клиентски инструкции; ние действаме като стратегически съветници, използвайки нашите200+ дизайнерски случаяи13 години опит в индустриятада открием неосъществени възможности. Това съвместно създаване на търсене беше ключово за разработването на нашия флагманЕлектровелосипед от магнезиева сплав S6Когато клиент първоначално поиска „лек велосипед за пътуване до работа“, нашият екип се задълбочи – анализирайки данните за северноамериканския пазар, за да установи, че градските колоездачи искат както преносимост, така и издръжливост, което ни накара да предложим магнезиева сплав (вместо алуминий) за рамката.
Резултатът? Продукт, който не само отговори на искането на клиента, но и предефинира пазарната му позиция:20 000 продадени бройки в над 30 държави, място на рафтовете в магазини като Costco и Walmart и приходи от 150 милиона долара. Това не беше еднопосочна транзакция – това беше съвместно усилие за превръщане на неясните цели в печеливш на пазара продукт, подготвяйки почвата за дългосрочно партньорство, което включваше три последващи S6 итерации.
Трансфер на възможности в средата на проекта: Овластяване на клиентите да поемат отговорност за своя успех
За разлика от ODM-ите, които защитават процесите, за да запазят контрол, PXID дава приоритет на трансфера на възможности – предоставяйки на клиентите инструменти и знания за вземане на информирани решения и самостоятелно управление на бъдещи проекти. Това включва споделяне на подробна информация.прозрачна спецификация (BOM)(Списък на материалите) документи, които очертават източниците на доставчици, разходите за материали и стандартите за качество, както и стандартизирани оперативни процедури (СОП) за производство и проверки на качеството. За технологичния гигант Lenovo това означаваше обучение на екипа им да интерпретира производствени данни от нашите25 000㎡ интелигентна фабрика—което им позволява да следят напредъка в реално време и да коригират спецификациите, без да разчитат на екипа на PXID.
Също така отваряме нашите тестови лаборатории за инженери на клиенти, като им показваме нашите строги протоколи (тестове за умора,IPX тестове за водоустойчивост, проверки за безопасност на батериите), за да могат да възпроизведат стандартите за качество в собствените си продуктови линии. Това овластяване се отплаща: по-късно Lenovo разшири своята гама от електрически продукти, използвайки научените умения, като PXID действа като доверен съветник, а не като единствен производител. За PXID това не е риск – това е инвестиция в дългосрочно доверие, тъй като клиентите се връщат не по необходимост, а защото ценят нашия ангажимент за техния растеж.
Пазарна синергия след пускането на пазара: От продукта към пазара
Успехът на един продукт не свършва с производството – нито пък поддръжката от PXID. Ние предоставяме цялостни услуги за пазарно подпомагане, които помагат на клиентите да превърнат наличностите в продажби, включително безплатен дизайн на рекламни материали (3D визуализации, спецификации) и продукция на рекламни видеоклипове. За нашия проект за електрически скутер Bugatti, съвместно брандиран, това означаваше създаване на висококачествено маркетингово съдържание, което подчертаваше премиум дизайна на скутера (резултат от нашата...52 патента за дизайн) и производителност, в съответствие с идентичността на луксозната марка Bugatti. Кампанията помогна за стимулирането17 000 продадени бройкипрез първата година – надвишавайки първоначалните прогнози за продажби на клиента с 40%.
Ние също така използваме нашите взаимоотношения с търговията на дребно, за да подпомогнем навлизането на клиентите на пазара. Когато стартиращ клиент се затрудни да осигури дистрибуция за своя електрически велосипед, проектиран от PXID, нашият екип го представи на купувачи в Walmart, предоставяйки данни за успеха на S6, за да потвърди пазарната привлекателност на продукта. В рамките на шест месеца велосипедът на клиента беше на рафтовете на Walmart – важен етап, който те отдават на пазарната синергия на PXID, а не само на производството.
Дългосрочна поддръжка на итерации: Разрастване заедно с нуждите на клиента
Пазарите на електрическа мобилност се развиват и ODM услугите на PXID се развиват заедно с тях, предоставяйки непрекъсната подкрепа за усъвършенстване, за да се поддържат продуктите на клиентите конкурентоспособни. За доставчика на споделена мобилност Wheels това означаваше усъвършенстване на техните...Флот от 80 000 електрически скутера (проект на стойност 250 милиона долара)базирано на данни от реалната употреба: след анализ на данните за поддръжка, модифицирахме окачването, за да намалим износването, като по този начин намалихме годишните разходи за поддръжка на клиента с 22%. За Urent, който първоначално поръча30 000 споделени скутери, актуализирахме системата за управление на батериите, за да удължим пробега с 15% – което им помогна да спечелят нов градски договор.
Този итеративен подход е подкрепен от нашата интелектуална собственост:38 патента за полезни приложения и 2 патента за изобретениядават ни гъвкавостта да адаптираме дизайна бързо, независимо дали става въпрос за интегриране на нови двигателни технологии или за спазване на актуализирани регионални разпоредби (като стандартите на ЕС за безопасност на електрическите тротинетки). Клиентите не получават просто статичен продукт – те получават партньор, който се развива заедно с бизнеса им.
Защо този екосистемен модел е важен
Екосистемно ориентираният ODM модел на PXID не е просто „ориентиран към клиента“ – той е насочен към постигане на измерими, дългосрочни резултати. Нашите клиенти съобщават30% по-високи нива на повторни поръчкиотколкото средните за индустрията и75% кредит PXIDкато им помагаме да се разширят на нови пазари. Този успех ни е спечелил признание катоНационално високотехнологично предприятиеи„Специализирано, изискано, необикновено и иновативно“ предприятие на провинция Дзянсу—квалификации, които отразяват нашия ангажимент за изграждане на стойност, а не само на продукти.
В индустрия, където доминират краткосрочните договори, PXID се откроява с въпроса: Как можем да помогнем на този клиент да успее след 5 години, а не само за 5 месеца? Независимо дали сте стартираща компания, която пуска първия си продукт, търговец на дребно, който разширява продуктовата си гама, или марка, която се разширява в световен мащаб, ODM екосистемата на PXID предоставя подкрепата, експертизата и сътрудничеството, за да превърнете дългосрочните си цели в реалност.
Партнирайте с PXID и изградете повече от продукт – изградете основа за траен успех.
За повече информация относно PXIDODM услугииуспешни случаиза проектиране и производство на електрически велосипеди, електрически мотоциклети и електрически скутери, моля, посететеhttps://www.pxid.com/download/
илиСвържете се с нашия професионален екип, за да получите персонализирани решения.
Фейсбук
Twitter
YouTube
Инстаграм
LinkedIn
Behance
