У хутка зменлівымэлектрамабільнасцьУ галіны многія ODM-сувязі заканчваюцца, як толькі прадукт сыходзіць з вытворчай лініі — яны сканцэнтраваны выключна на кароткатэрміновай пастаўцы, а не на доўгатэрміновым поспеху кліента. PXID ламае гэтую мадэль, працуючы не толькі як вытворца: мы ствараем сумесныя экасістэмы, якія дазваляюць кліентам расці, адаптавацца і квітнець па-за межамі асобных праектаў. Больш задзесяцігоддзеДзякуючы гэтаму падыходу аднаразовыя партнёрскія адносіны ператварыліся ў шматгадовае супрацоўніцтва, бо мы ўзгадняем нашы паслугі ODM з доўгатэрміновымі бізнес-мэтамі кліентаў — ад выхаду на рынак да ітэрацыі прадукту і пашырэння маштабу. Інтэгруючы даследаванні попыту, абмен магчымасцямі, падтрымку рынку і пастаяннае ўдасканаленне ў кожнае супрацоўніцтва, PXID стварае каштоўнасць, якая выходзіць далёка за межы вытворчых цэхаў.
Сумеснае стварэнне попыту перад праектам: выходзім за рамкі «прыёму заказаў»
Выдатныя ODM-партнёрствы пачынаюцца яшчэ да распрацоўкі асобнага дызайну — з разумення не толькі таго, што просіць кліент, але і таго, у чым патрэбы яго рынку.Каманда даследаванняў і распрацовак PXID з больш чым 40 супрацоўнікаўне проста выконвае заказы кліентаў; мы выступаем у якасці стратэгічных кансультантаў, выкарыстоўваючы нашыБольш за 200 дызайнерскіх кейсаўі13 гадоў вопыту работы ў галіныкаб выявіць нерэалізаваныя магчымасці. Гэта сумеснае стварэнне попыту мела вырашальнае значэнне ў распрацоўцы нашага флагманскага прадуктуЭлектравеласіпед з магніевага сплаву S6Калі кліент першапачаткова запытаў «лёгкі веласіпед для паездак на працу», наша каманда больш падрабязна прааналізавала дадзеныя паўночнаамерыканскага рынку, каб вызначыць, што гарадскія веласіпедысты жадаюць як партатыўнасці, так і трываласці, што прывяло нас да прапановы магніевага сплаву (замест алюмінію) для рамы.
Вынік? Прадукт, які не толькі задаволіў просьбу кліента, але і перавызначыў яго пазіцыю на рынку:20 000 адзінак прададзена ў больш чым 30 краінах, месца на паліцах у такіх рознічных крамах, як Costco і Walmart, і 150 мільёнаў долараў даходу. Гэта не была аднабаковая здзелка — гэта былі сумесныя намаганні па ператварэнні расплывістых мэтаў у прадукт, які выйграе рынак, што заклала аснову для доўгатэрміновага партнёрства, якое ўключала тры наступныя ітэрацыі S6.
Перадача магчымасцей у сярэдзіне праекта: даем кліентам магчымасць самастойна кіраваць сваім поспехам
У адрозненне ад ODM-дырэктараў, якія абараняюць працэсы, каб захаваць кантроль, PXID надае прыярытэт перадачы магчымасцей, забяспечваючы кліентаў інструментамі і ведамі для прыняцця абгрунтаваных рашэнняў і самастойнага кіравання будучымі праектамі. Гэта ўключае ў сябе абмен падрабязнымі "празрыстая спецыфікацыя матэрыялаў(Спецыфікацыя матэрыялаў)», дакументы, у якіх акрэслены крыніцы пастаўшчыкоў, кошт матэрыялаў і стандарты якасці, а таксама стандартызаваныя аперацыйныя працэдуры (САП) для вытворчасці і праверкі якасці. Для тэхналагічнага гіганта Lenovo гэта азначала навучанне сваёй каманды інтэрпрэтацыі вытворчых дадзеных з нашых25 000 кв. футаў разумнай фабрыкі— што дазваляе ім сачыць за прагрэсам у рэжыме рэальнага часу і карэктаваць спецыфікацыі, не залежачы ад каманды PXID.
Мы таксама адкрываем нашы выпрабавальныя лабараторыі для інжынераў кліентаў, знаёмячы іх з нашымі строгімі пратаколамі (выпрабаванні на стомленасць,Выпрабаванні на воданепранікальнасць IPX, праверкі бяспекі акумулятараў), каб яны маглі паўтараць стандарты якасці ва ўласных прадуктовых лінейках. Гэтае пашырэнне магчымасцей акупілася: пазней Lenovo пашырыла сваю лінейку электрамабільнасці, выкарыстоўваючы атрыманыя навыкі, прычым PXID выступіла ў якасці надзейнага кансультанта, а не адзінага вытворцы. Для PXID гэта не рызыка — гэта інвестыцыя ў доўгатэрміновы давер, бо кліенты вяртаюцца не па неабходнасці, а таму, што яны цэняць нашу прыхільнасць да іх росту.
Сінэргія рынку пасля запуску: ад прадукту да прыцягнення рынку
Поспех прадукту не заканчваецца вытворчасцю, як і падтрымка PXID. Мы прапануем комплексныя паслугі па падтрымцы рынку, якія дапамагаюць кліентам ператвараць запасы ў продажы, у тым ліку бясплатны дызайн рэкламных матэрыялаў (3D-рэндэрынг, спецыфікацыі) і стварэнне рэкламных відэа. Для нашага праекта па стварэнні электраскутэра Bugatti пад брэндам гэта азначала стварэнне высакаякаснага маркетынгавага кантэнту, які падкрэсліваў прэміяльны дызайн скутэра (вынік нашага52 патэнты на дызайн) і прадукцыйнасць, што адпавядае ідэнтычнасці раскошнага брэнда Bugatti. Кампанія дапамагла прасунуць17 000 прададзеных адзінаку першы год — перавысіўшы першапачатковыя прагнозы кліента па продажах на 40%.
Мы таксама выкарыстоўваем нашы рознічныя адносіны для падтрымкі выхаду кліентаў на рынак. Калі стартап-кліент сутыкнуўся з цяжкасцямі ў забеспячэнні дыстрыбуцыі свайго электроннага ровара, распрацаванага PXID, наша каманда пазнаёміла яго з пакупнікамі ў Walmart, прадаставіўшы дадзеныя аб поспеху S6, каб пацвердзіць прывабнасць прадукту на рынку. Праз шэсць месяцаў ровар кліента з'явіўся на паліцах Walmart — важная падзея, якую яны прыпісваюць сінергіі рынку PXID, а не толькі вытворчасці.
Доўгатэрміновая падтрымка ітэрацый: рост разам з патрэбамі кліента
Рынкі электрамабільнасці развіваюцца, і паслугі ODM PXID развіваюцца разам з імі, забяспечваючы падтрымку ў пастаянным удасканаленні, каб прадукты кліентаў заставаліся канкурэнтаздольнымі. Для пастаўшчыка паслуг сумеснай мабільнасці Wheels гэта азначала ўдасканаленне іхПарк з 80 000 электраскутараў (праект коштам 250 мільёнаў долараў)на аснове рэальных дадзеных аб выкарыстанні: пасля аналізу запісаў аб тэхнічным абслугоўванні мы мадыфікавалі падвеску, каб паменшыць знос, скараціўшы штогадовыя выдаткі кліента на тэхнічнае абслугоўванне на 22%. Для Urent, які першапачаткова замовіў30 000 самакатаў для сумеснага карыстання, мы абнавілі сістэму кіравання батарэямі, каб павялічыць запас ходу на 15%, што дапамагло ім выйграць новы гарадскі кантракт.
Гэты ітэратыўны падыход падтрымліваецца нашай інтэлектуальнай уласнасцю:38 патэнтаў на карысныя рэчывы і 2 патэнты на вынаходніцтвыдаюць нам магчымасць хутка адаптаваць дызайн, няхай гэта будзе інтэграцыя новых тэхналогій рухавікоў або выкананне абноўленых рэгіянальных правілаў (напрыклад, стандартаў бяспекі электраскутараў ЕС). Кліенты атрымліваюць не проста статычны прадукт — яны атрымліваюць партнёра, які развіваецца разам з іх бізнесам.
Чаму гэтая мадэль экасістэмы важная
Экасістэмная мадэль ODM PXID не толькі «зручная для кліента», але і забяспечвае вымерныя доўгатэрміновыя вынікі. Нашы кліенты паведамляюцьНа 30% вышэйшы паказчык паўторных заказаўчым сярэднія паказчыкі па галіны, і75% крэдыт PXIDдапамагаючы ім выходзіць на новыя рынкі. Гэты поспех прынёс нам прызнанне якНацыянальнае высокатэхналагічнае прадпрыемстваіПравінцыйнае прадпрыемства правінцыі Цзянсу «Спецыялізаванае, вытанчанае, незвычайнае і інавацыйнае»— паўнамоцтвы, якія адлюстроўваюць нашу прыхільнасць ствараць каштоўнасць, а не толькі прадукты.
У галіне, дзе дамінуюць кароткатэрміновыя кантракты, PXID вылучаецца тым, што задае пытанне: як мы можам дапамагчы гэтаму кліенту дасягнуць поспеху праз 5 гадоў, а не толькі праз 5 месяцаў? Незалежна ад таго, ці з'яўляецеся вы стартапам, які запускае свой першы прадукт, рознічным гандляром, які пашырае лінейку тавараў, ці брэндам, які пашыраецца на глабальны рынак, экасістэма ODM PXID забяспечвае падтрымку, вопыт і супрацоўніцтва, каб ператварыць вашы доўгатэрміновыя мэты ў рэальнасць.
Супрацоўнічайце з PXID і стварайце больш, чым проста прадукт — закладзіце падмурак для трывалага поспеху.
Больш падрабязную інфармацыю пра PXIDODM-паслугііпаспяховыя справыраспрацоўкі і вытворчасці электрычных ровараў, электрычных матацыклаў і электрычных самакатаў, калі ласка, наведайцеhttps://www.pxid.com/download/
абозвяжыцеся з нашай прафесійнай камандай, каб атрымаць індывідуальныя рашэнні.
Фэйсбук
Твітэр
Ютуб
Інстаграм
LinkedIn
Behance
